<strong id="abbpo"><u id="abbpo"></u></strong>
    <em id="abbpo"><strike id="abbpo"></strike></em>
  1. <var id="abbpo"></var>
      1. <span id="abbpo"></span>

          1. 《水怪》火爆背后,優酷網絡電影商業化探索進入新進程 | 專訪優酷谷芳芳

            采訪 | 程夢

            撰稿 | 貓叔


            從誕生之初,網絡電影就被定義為“高度商業化的類型片”。經過這幾年的發展,網絡電影內容類型化已經“穩步提升”并且足夠多元,但“商業化”進程卻并沒有太大變化,也少有“出圈”之作。


            去年《大蛇》票房分賬超過了5000萬,打破了網絡電影票房的天花板,今年優酷“錦繡合制計劃”首部影片《水怪》上線6天票房分賬突破1043萬,在優酷電影熱搜榜、電影熱播榜、網絡電影熱播榜等多個榜單屢屢奪魁,拿下了站內熱搜總榜第七的成績。


            同樣的主創團隊,同樣的怪獸類型片,同樣的優酷獨播,同樣取得了不錯的票房成績。


            這樣的成功,并非偶然。


            網絡大電影采訪了阿里大文娛優酷內容開放平臺內容商業中心總經理谷芳芳,聊了聊優酷《水怪》火爆背后潛藏的運作門道,聊了聊優酷網絡電影在商業化方面的嘗試和探索。


            《水怪》能否開啟網絡電影商業化之路?


            對于網絡電影商業化多元化的探索,其實行業一直在嘗試,但少有持續穩定成熟的模式產出。這次《水怪》能夠火爆,除了優良的制作品質之外,也跟優酷在商業化方面的賦能密不可分。


            “持久能量金霸王,對戰水怪不怕浪。”這句Slogan,來自于《水怪》由金霸王電池冠名的預告片。創新性地為預告片做品牌冠名,這在網絡電影行業,甚至是電影行業,都是第一次。


            這樣的Slogan,大家都覺得很好玩、不反感,又跟內容正相關,這種趣味的互動形式使得觀眾(消費者)主動參與,自發擴散,實現了內容和電商的有效融合和導流。



            除此之外,優酷還跟“餓了么”深度合作,推出了“水怪小龍蝦節”。


            谷芳芳告訴網絡大電影,“因為本身夏季大家就是啤酒、小龍蝦。‘水怪’吃人,然后小龍蝦是人吃的。我們跟‘餓了么’一起策劃共同開發了‘小龍蝦節’,在‘小龍蝦節’里的商家,在推廣期內商家店鋪里全部都是“水怪”的包裝。”


            《水怪》和“餓了么”的深度合作,實現了內容和電商多元消費場景的深度交叉,形成了“線上帶動線下,線下反哺線上”的縱深式效果。



            數據顯示,“水怪小龍蝦節”為影片帶來了價值600萬超12億曝光,餓了么站內“水怪 小龍蝦”用戶搜索總量高達100萬次,餓了么官微聯合宣推,帶來100萬+粉絲互動。


            而且“餓了么”消費場景的宅男用戶,正好跟網絡電影主流受眾群體高度匹配,這無疑為影片帶來了優酷會員以外的全新增量。 


            另外,《水怪》還將IP授權給“野人牧坊”,首次打造IP授權衍生品“小水怪”冰激凌。作為一家網紅冰激凌連鎖門店品牌,“野人牧坊”在全國10城42家門店推出非常Q、非常卡通的“小水怪”冰激凌,而且店鋪電子屏霸屏30天,進店客流量超過200萬。



            網絡大電影了解到,此前“野人牧坊”更多的是跟明星合作,比如黃渤或者熱門網臺劇。跟網絡電影合作,還是破天荒頭一次。


            而且優酷還跟“野人牧坊”聯合策劃水怪出街活動,創作品牌視頻,帶動播放小高峰VV提升13%。



            通過一系列的探索,優酷將《水怪》的營銷圈擴大到了更廣泛的受眾群體,真正實現了實現跨平臺的融合和導流。


            根據《水怪》出品方淘夢的反饋,這種商業化的嘗試,起碼在他們的角度上,看到了所有商家消費群的覆蓋,對這個項目帶來了巨大的提升。


            “而且商業化維度上的所有收入,優酷一分錢都不會要,全部都會給到片方。”谷芳芳表示。


            下沉市場的流量一直都是兵家必爭之地,而優酷背靠電商起家的阿里系,在這方面有著天然的優勢。


            此次優酷針對《水怪》的一系列商業化嘗試,其實也在推動網絡電影突破圈層,真正深入生活,深入大眾,深入下沉市場。


            多元化、跨圈層、生態融合……網絡電影商業模式亟需迭代


            事實上,對于網絡電影的商業化探索,優酷從未停歇。


            在《水怪》之前的《小鎮車神》,優酷就已經進行了初步的嘗試,《小鎮車神》曾聯合“螺螄粉先生”推出了聯名款定制版螺螄粉,取得了不錯的效果。



            更難能可貴的是,優酷對于網絡電影的商業化探索,并沒有僅僅停留在給片方帶來了多少票房分賬。


            “針對不同的內容,優酷會去做不同的溝通、不同的策劃,然后知道什么樣的商家是天然適合的,我們再去把內容和商家做一個聯通。”谷芳芳告訴網絡大電影(ID:wxs360),“選擇商家,我們會判斷內容和商品這種合作有沒有天然的可能性,還會看商家所面對的消費者和內容用戶是不是有著天然的關聯性,我們不希望商業化僅僅是幫助片方變現,而是一個雙引擎,既要能帶來收入,又要有更長遠和持久的賦能。”


            “網絡電影其實相對偏男性一點,我們投放的時候也會做測試,比如,男性會喜歡什么,數碼產品、零食,而且他們的零食可能口味要相對重一點……”很顯然,對于網絡電影跟電商的交叉互動,優酷已經摸索出了一套行之有效的方法論。


            谷芳芳透露,未來,優酷還將聯通阿里的其他經濟體,這個聯通包括數據的回傳,包括從內容端到電商端,到“餓了么”,到“口碑”。


            優酷是內容平臺,天貓、手淘是電商平臺,“餓了么”是宅男最愛的外賣平臺,這種阿里線上生態體系的融合,將真正實現內容、生態、會員、購物、外賣等多個場景的貫通。


            網絡電影發展了這幾年,不應該停滯在現階段,網絡電影需要迭代,需要探索更大的上升空間,這就需要像優酷這樣的平臺,給予更多的支持。這種支持不光是指單純的收入分賬的支持,而應該多元化、跨圈層、全產業鏈。


            在谷芳芳看來,之前的《小鎮車神》只是初步嘗試,到《水怪》才算深入探索。目前優酷這種內容和電商的交叉還處于試驗階段,最多只能算60分,還不足以定義這個流程。但是當這種模式成熟之后,流程化、標準化是必然趨勢,而且可以輕松地推廣運用到其他影片上面。


            不得不說,優酷這種多元化商業模式的探索,為網絡電影盈利帶來了新的突破點,也為網絡電影發展帶來新的機遇,和更大的想象空間。


            優酷網絡電影商業化探索新進程


            雖然優酷在《水怪》項目商業化上的嘗試頗為成功,但這并不是優酷商業化探索的全部。


            谷芳芳介紹,優酷作為阿里經濟體的一部分,未來內容和電商的交叉和互動將愈發緊密和頻繁。事實上,優酷在網絡電影商業化方面,不僅有著明晰的規劃,而且已經取得了新進程。


            1、“種草即拔草”:讓網絡電影擁有帶貨能力


            “種草”和“拔草”是網絡流行用語,“種草”是指把一種物品推薦給另一個人,推薦其消費購買,而“拔草”即是網友對被推薦的商品感興趣,去嘗試或者購買消費。


            谷芳芳介紹,優酷的“種草即拔草”,就是觀眾在影片中出現的物品有強烈的購買欲望,而側副欄便會有商品狀態出現,可以直接加入購物車,實現從內容端直接進行商品購買。


            更重要的是,優酷可以保證內容播出的狀態不跳端,在觀影的狀態下不打斷用戶,不影響用戶的觀影體驗。


            這種帶貨能力,目前還無法預估,因為影片個體間存在較大的差異,“但目前看來,這種變量會非常大,對于某些影片來說,未來可能會成為跟付費收入一樣并駕齊驅的商業模式。”


            2、“所見即所得”:內容電商多元消費場景無縫切換


            優酷跟“餓了么”合作,觀影狀態里某一個情節或者情緒刺激到觀眾,想快速的獲取,“這種快速獲取的能力就可以通過‘餓了么’實現,最快半個小時就可以送到……”谷芳芳介紹。


            比如,此前《真相吧花花萬物》中就有一個“想要”按鈕,能實現“所見即所得”,結合《這就是灌籃》,優酷也曾聯合淘寶推出“灌籃少年”主題電商會場,都是非常創新的嘗試。


            未來,類似的嘗試將進入到網絡電影領域。


            通過跟天貓、手淘、餓了么的深度合作,未來優酷將實現內容和電商多元消費場景的無縫切換,而各種消費場景的消費者又將被引到優酷觀影。


            3、推出“劇場模式”:來優酷開間“旗艦店”,把優酷用戶變成自己粉絲


            谷芳芳介紹,網絡電影的合作方可以在優酷開放平臺上開通專屬“劇場”,類似于像天貓旗艦店那種,片方可以自主地運營自己的粉絲。


            以往的網絡電影,“推薦位”決定播放量,一旦平臺不再推薦,流量就會大幅下降。而且網絡電影是“注意力“經濟,每一部網絡電影都需要不遺余力地去爭奪受眾“注意力”,但是這種爭奪到的“注意力”是不可存續的,觀眾看完影片之后再跟片方無任何關系。這樣的情況下,即便你打造了一個爆款,下一部電影還需要重新去爭奪一次“注意力”。

             

            而開通優酷專屬“劇場”之后,片方可以盡可能地把觀眾存留下來,讓優酷用戶變成你的“劇場”粉絲,轉化為長期用戶,讓觀眾對片方產生到一定的品牌認知度。畢竟,“推薦位”不可持續,但粉絲卻可以續存。

             

            也就是說,以前你是個長工,需要每天接水,看天吃飯,這個水就是流量;而有了專屬“劇場”,你就可以翻身做主人,“劇場”就像個蓄水池,水越蓄越多,粉絲會成為你穩定的流量。


            如果“劇場”運營得好,未來你的電影流量,可能很大一部分來源于“劇場”粉絲和粉絲轉發,而不僅僅是平臺推薦。片方完全可以一手拿平臺流量,一手運營自己粉絲,真正掌握自己的命運!


            據谷芳芳介紹,未來優酷“劇場”也會進行商業化探索,劇場里既有內容又可以帶貨,讓內容和商品真正聯動起來。


            不得不承認,這樣的商業化體系,利益鏈更清晰,共生系統更成熟,未來商業化變現也將衍生出更多新玩法。


            作為優酷“錦繡計劃”的第一部作品,《水怪》可以說旗開得勝。隨著“錦繡計劃”作品不斷推出,優酷網絡電影多元化的商業模式也在不斷加速。


            在優酷和阿里系其他消費平臺的數據打通和深度融合之后,網絡電影的商業化模式將面臨革新,用戶消費活力也將被進一步激活。


            不過,雖然優酷已經做出了很好的示范,取得了不錯的成績,但網絡電影的商業化之路才剛剛起步,這個市場未來潛力無限,但目前來看依然任重而道遠。



            ·END·

            本文為作者 網絡大電影 分享,影視工業網鼓勵從業者分享原創內容,影視工業網不會對原創文章作任何編輯!如作者有特別標注,請按作者說明轉載,如無說明,則轉載此文章須經得作者同意,并請附上出處(影視工業網)及本頁鏈接。原文鏈接 http://www.xk778.com/stream/113649

            網絡大電影

            點擊了解更多
            歡迎關注網絡大電影(微信號:wxs360),我們探討互聯網+娛樂的N種可能!我們專注于網絡大電影,但不限于網絡大電影!
            掃碼關注
            網絡大電影
            相關文章

            網絡大電影

            查看更多 >
            我要評論
            中文字幕